|
Главная Аналитика «А горы все выше, а горы все круче, а горы уходят под самые тучи…» (К.И. Чуковский) Импорт-экспорт, производство: май 2005 г.

«А горы все выше, а горы все круче, а горы уходят под самые тучи…» (К.И. Чуковский) Импорт-экспорт, производство: май 2005 г.

E-mail Печать PDF
Весна 2005 г. удивила нас высокими темпами прироста объемов импорта ГЛС. Ожидание снижения показателей прироста объемов поставок пока не оправдывается. Их значительное превышение над таковыми розничного рынка создает условия для давления товарной массы импортных препаратов, что сказывается на всех сферах деятельности операторов фармрынка Украины. Будет ли достигнуто равновесие между рынком потребителя и рынком производителя? Или и дальнейшие периоды пройдут под эгидой жесточайшей конкурентной борьбы? В данной публикации рассматриваются результаты развития рынка в ценах производителей в мае 2005 г. При подготовке материала использованы данные, предоставленные Государственным информационно-аналитическим центром мониторинга внешних товарных рынков "Госвнешинформ".

В анализе объемов импорта — экспорта использованы показатели по группам УКТ ВЭД 3001–3004. При составлении рейтинга дистрибьюторов для более точного отражения позиций компаний использованы данные по группам 3001-3006. Из общей структуры поставок фармацевтической продукции исключены сведения о препаратах, не относящихся к ГЛС (препараты, применяемые в ветеринарии, сыпучие ЛС (in bulk), некоторые субстанции и другие). При анализе объемов производства использованы данные в целом по отрасли "Фармацевтическое производство" (код КВЭД 24.4).

ИМПОРТ

Общий объем импорта в мае 2005 г. составил 292,2 млн грн. в денежном и 1225,7 т в натуральном выражении, что выше показателей аналогичного периода 2004 г. на 66,2 и 62,9% соответственно (рис. 1, 2). То есть по итогам последнего месяца весны 2005 г. можно говорить о том, что нет никаких предпосылок к снижению темпов прироста объемов импорта. Особо обращает на себя внимание показатель прироста объемов поставок в натуральном выражении: 62,9% — максимальный показатель за последние 2 года. При этом средняя стоимость 1 весовой единицы импортируемых ГЛС выросла на 2% (рис. 3). Однако сложно поверить в то, что население Украины в течении трех месяцев стало потреблять в 1,5 раза больше зарубежных препаратов.

Рис. 1. Динамика объема импорта ГЛС в денежном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 1. Динамика объема импорта ГЛС в денежном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 2. Динамика объема импорта ГЛС в натуральном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 2. Динамика объема импорта ГЛС в натуральном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом


Рис. 3. Динамика стоимости 1 весовой единицы импортируемых ГЛС в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 3. Динамика стоимости 1 весовой единицы импортируемых ГЛС в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Еще более интересные факты обнаруживаются при исследовании географии импорта (табл. 1). Оказывается, что основными составляющими столь высокого прироста в натуральном выражении явились поставки вовсе не из Индии или Болгарии — традиционных "тяжеловесов", а из Германии, Франции, Италии и Словении несмотря на то, что у производителей из этих стран далеко не самые дешевые препараты. Теоретически при таком приросте количества импортируемых упаковок ГЛС (чего стоит только 10-кратный прирост по Словении) средняя стоимость 1 весовой единицы должна была взлететь до небывалых высот, однако этого не произошло. В чем же причина? А причина проста: именно по этим странам зафиксировано снижение средней стоимости весовой единицы ввозимых ГЛС, для Германии оно составило 10%, Франции — 37%, Италии — 18,4%, Словении — 44,4%. В то же время стоимость весовой единицы ГЛС из Индии и Болгарии повысилась на 24,8 и 23% соответственно. Похоже 2005 г. решил сломать все стереотипы украинского фармрынка. Что же способствовало столь резкому увеличению тоннажа поставок и снижению стоимости 1 весовой единицы ГЛС, импортируемых из ведущих стран ЕС? Снижение курса евро? Вряд ли, в мае (до провала референдумов о принятии конституции ЕС во Франции и Нидерландах) оно еще не было столь значимым. Да, влияние этого фактора и не могло быть столь значимым. Следовательно кто-то выступил в роли локомотива поезда растущего рынка — либо дистрибьюторы, либо производители. Для того чтобы определить это, необходимо больше информации, поэтому к данному вопросу мы еще вернемся в конце публикации.

Таблица 1

География импорта ГЛС в мае 2003-2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом


п/п
СтранаОбъем в денежном выраженииОбъем в натуральном выражении
2003 г.2004 г.2005 г.2003 г.2004 г.2005 г.
млн грн.№ п/пмлн грн.№ п/пD, %млн грн.D, %ттD, %тD, %
1Германия24,7136,5148,170,693,3101,2114,413,1245,3114,4
2Индия21,2222,626,742,086,1197,6226,414,6337,649,1
3Франция16,3318,0310,236,5103,231,919,7-38,363,6222,9
4Италия7,5810,1534,817,572,519,713,5-31,528,5111,4
5Словения8,752,416-72,715,8564,328,86,1-78,773,41094,9
6Венгрия12,949,56-26,113,036,036,432,2-11,647,748,5
7Болгария7,676,49-15,910,360,484,466,0-21,886,130,5
8Соединенные Штаты4,0143,913-0,28,9124,613,313,83,531,6129,4
9Австрия6,4108,1725,67,7-4,118,716,7-10,730,381,0
10Швейцария7,096,410-9,77,517,96,110,978,17,0-35,6
Прочие13,2 12,4 -5,816,532,772,9104,042,790,8-12,7
Всего166,8 178,7 7,3297,466,2747,2752,50,71225,762,9

Вышеописанные процессы привели к перераспределению удельного веса объемов импорта в денежном и, особенно, в натуральном выражении между странами (рис. 4, 5). Если подобные тенденции сохранятся, то в скором времени на первом месте по тоннажу поставок можно будет увидеть не привычную Индию, а Германию.

Рис. 4. Удельный вес стран — крупнейших поставщиков ГЛС в общем объеме импорта ГЛС в денежном выражении в мае 2003–2005 гг.

Рис. 4. Удельный вес стран — крупнейших поставщиков ГЛС в общем объеме импорта ГЛС в денежном выражении в мае 2003–2005 гг.

Рис. 5. Удельный вес стран — крупнейших поставщиков ГЛС в общем объеме импорта ГЛС в натуральном выражении в мае 2003–2005 гг.

Рис. 5. Удельный вес стран — крупнейших поставщиков ГЛС в общем объеме импорта ГЛС в натуральном выражении в мае 2003–2005 гг.

Среди регионов Украины по объемам импорта как в натуральном, так и в денежном выражении продолжает лидировать г. Киев (табл. 2). Однако наивысшие показатели прироста зафиксированы в Днепропетровской области. Высокая активность операторов этого региона с начала 2005 г. дает о себе знать. Кроме того, отметим, что именно по Днепропетровской, а также Одесской области показатель прироста объемов импорта в натуральном выражении намного превышает таковой в денежном, что свидетельствует о понижении средней стоимости весовой единицы. Средняя же стоимость ввозимых в г. Киев ГЛС повысилась. Это соотвествующим образом отразилось на распределении удельного веса между регионами Украины (рис. 6, 7). На фоне увеличивающегося удельного веса г. Киева по объемам импорта в денежном выражении, в натуральном выражении его удельный вес снижается.

Таблица 2

Распределение импорта ГЛС по регионам Украины в мае 2003-2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом


п/п
РегионОбъем в денежном выраженииОбъем в натуральном выражении
2003 г.2004 г.2005 г.2003 г.2004 г.2005 г.
млн грн.№ п/пмлн грн.№ п/пD, %млн грн.D, %ттD, %тD, %
1г. Киев93,8196,212,5171,978,8435,0419,9-3,48663,458
2Днепропетровская обл.22,1217,64-20,440,6130,869,948,1-31,2117,1143,4
3Киевская обл.20,3319,03-6,231,163,773,874,71,34116,756,1
4Донецкая обл.10,9415,3540,522,547,033,644,632,871,560,2
5Одесская обл.7,8519,32149,313,7-29,339,745,113,5100,6123,2

Прочие11,9 11,4 -4,117,452,295,2120,026,1156,530,4

Всего166,8 178,8 7,3297,266,2747,2752,40,71225,762,9


Рис. 6. Удельный вес регионов Украины — крупнейших получателей ГЛС в общем объеме импорта ГЛС в денежном выражении в мае 2003–2005 гг.

Рис. 6. Удельный вес регионов Украины — крупнейших получателей ГЛС в общем объеме импорта ГЛС в денежном выражении в мае 2003–2005 гг.

Рис. 7. Удельный вес регионов Украины — крупнейших получателей ГЛС в общем объеме импорта ГЛС в натуральном выражении в мае 2003–2005 гг.

Рис. 7. Удельный вес регионов Украины — крупнейших получателей ГЛС в общем объеме импорта ГЛС в натуральном выражении в мае 2003–2005 гг.

Среди дистрибьюторов первое место по объемам импорта ГЛС групп 3001-3006 ТН ВЭД в денежном выражении в мае 2005 г. заняла компания "Оптима-Фарм" (табл. 3). Отметим, что довольно много компаний из первой десятки рейтинга поднялись значительно выше по сравнению с аналогичным периодом 2004 г. Показатели весны 2005 г. характеризуются значительным увеличением доли первой пятерки дистрибьюторов в общем объеме импорта. Так и в мае 2005 г. она составила 41,4%, что выше аналогичного показателя мая 2004 г. на 9,4% (рис. 8). То есть в 2005 г. наблюдается резкий "отрыв" крупнейших дистрибьюторов от своих менее крупных конкурентов. Сложно поверить, но объемы поставок первой пятерки дистрибьюторов в мае 2005 г. обеспечили бы объемы импорта ГЛС образца мая 2004 г. на 70%.

Таблица 3

Топ-30 компаний — импортеров ГЛС по группам 3001-3006 ТН ВЭД по объему импорта в денежном выражении в мае 2003-2005 гг.

Название№ п/п
2005 г.2004 г.2003 г.
Оптима-Фарм111
БаДМ232
Альба Украина323
ВВС-ЛТД4134
Артур-К5615
Группа компаний "Аптечный холдинг"61211
Фра-М71725
Аптека Биокон83122
Фармако995
Протек-Фарма101017
Фалби11119
Каскад-Медикал12584
Медфарком1376
Вента141833
Шангли Украина152639
Олфа162521
Интерфарм17816
Дельта Медикел181512
ЮЛГ193935
Осиан трейдинг202031
Фармвест214429
Фармакер224028
Медфармсервис231414
Гледфарм24168
Элегант-Фарм252318
Митэк263849
Хмесил273037
Ай Эйч Си Си-Украина2837-
Натурпродукт-Вега293220
Фармасайнс Украина Инк303632


Рис. 8. Распределение объема импорта ГЛС в денежном выражении по группам 3001–3006 ТН ВЭД среди компаний-поставщиков, с указанием удельного веса (%)  в мае 2003–2005 гг.

Рис. 8. Распределение объема импорта ГЛС в денежном выражении по группам 3001–3006 ТН ВЭД среди компаний-поставщиков, с указанием удельного веса (%) в мае 2003–2005 гг.

При сравнении позиций поставщиков в мае, январе–мае 2005 г. и июне 2004 – мае 2005 г. невооруженным глазом виден накал конкурентной борьбы между поставщиками (табл. 4). Некоторые из них постепенно сходят с дистанции, не выдержав темпа, некоторые вообще исчезли из рейтинга, иные наоборот наращивают темп, заставляя своих конкурентов предпринимать адекватные действия.

Таблица 4

Топ-30 компаний — импортеров ГЛС по группе 3004 ТН ВЭД по объему импорта в денежном выражении
в мае, январе-мае 2005 г. и за последние 12 мес

Название№ п/п
Май 2005 г.Январь-май 2005 г.Июнь 2004 г. — май 2005 г.
Оптима-Фарм121
БаДМ212
Альба Украина333
ВВС-ЛТД444
Фалби12125
Артур-К5106
Протек-Фарма1067
Фармако998
Медфарком1379
Группа компаний "Аптечный холдинг"7810
Фра-М81111
Каскад-Медикал11512
Дельта Медикел171413
Фармвест221314
Олфа161515
Вента151716
Рейнбо722117
Аптека Биокон61618
Медфармсервис211819
Осиан трейдинг191920
МедОПТ-АВС-3121
Ганза-17722
Гледфарм232023
Л-Контракт1064724
Хмесил262525
Аптечные склады Фарма Киев322326
Шангли Украина142227
Натурпродукт-Вега272428
Эдельвейс342729
ЮЛГ182830

То есть наблюдается вполне объяснимый процесс — для быстро растущего рынка необходимы дополнительные ресурсы, причем как для удовлетворения потребностей покупателей, так и для обеспечения дополнительных товарных запасов. И модель поведения дистрибьюторов в этих условиях вполне объективна. Сейчас соперничество идет не столько за то, чтобы отвоевать у конкурентов их рыночные сегменты, сколько за то, чтобы успеть быстрее других захватить новые сегменты быстрорастущего рынка. А для этого, естественно, нужно иметь значительные товарные запасы, гораздо большие, чем в прошлом году, и развитую инфраструктуру. Дополнительное преимущество получают именно крупные дистрибьюторы со своими ресурсами и сетью торговых представителей по всей Украине.

ЭКСПОРТ

Общий объем экспорта в мае 2005 г. составил 27,1 млн грн. в денежном и 738,6 т в натуральном выражении, что больше аналогичных показателей мая 2004 г. на 49,7 и 31,5% соответственно (рис. 9, 10). То есть прирост объемов вывоза ГЛС из Украины ненамного меньше такового по ввозу. При этом стоимость 1 весовой единицы экспортируемой продукции возросла на 13,8% (рис. 11).

Рис. 9. Динамика объема экспорта ГЛС в денежном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 9. Динамика объема экспорта ГЛС в денежном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 10. Динамика объема экспорта ГЛС в натуральном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 10. Динамика объема экспорта ГЛС в натуральном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом


Рис. 11. Динамика стоимости 1 весовой единицы экспортируемых ГЛС в мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 11. Динамика стоимости 1 весовой единицы экспортируемых ГЛС в мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

В целом в начале 2005 г. развитие экспортной составляющей фармрынка Украины проходило под эгидой азиатских стран СНГ. Прирост объемов поставок в эти страны был наибольшим на фоне постоянно уменьшающихся объемов экспорта в Россию. В мае же ситуация несколько изменилась: прирост объема вывоза ГЛС в Россию по сравнению с маем 2004 г. составил 111,9% в денежном и 86,8% в натуральном выражении (табл. 5). При этом по многим азиатским странам прирост был гораздо меньше. Появились ли какие-либо дополнительные условия, которые будут способствовать увеличению объемов экспорта украинских препаратов в Россию, или это было ситуативное увеличение? На этот вопрос можно будет ответить лишь по результатам будущих периодов. Так или иначе удельный вес России в общем объеме экспорта в денежном выражении увеличился на 8,3% (рис. 12).

Таблица 5

География экспорта ГЛС в мае 2003-2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению
с предыдущим годом

№ п/пСтранаОбъем в денежном выраженииОбъем в натуральном выражении
2003 г.2004 г.2005 г.2003 г.2004 г.2005 г.
млн грн.№ п/пмлн грн.№ п/пD, %млн грн.D, %ттD, %тD, %
1Россия7,113,91-44,18,3111,9272,2150,2-44,8280,486,8
2Беларусь3,222,05-38,74,4121,0118,7121,92,7139,714,6
3Узбекистан0,873,02256,83,619,719,063,3232,988,139,2
4Казахстан2,831,86-34,92,433,273,027,9-61,762,8124,9
5Молдова1,142,0480,62,210,826,1112,4330,6115,42,6
6Туркменистан0,680,39-54,61,9644,910,34,3-58,813,4215,7
7Польша0,590,580,41,3155,77,87,3-6,711,759,5
8Азербайджан0,960,978,81,122,133,167,0102,648,1-28,2
9Грузия0,952,53179,90,9-63,614,442,6195,622,5-47,2
10Кыргызстан0,1140,11710,20,3477,00,71,272,86,9498,6
Прочие1,2 1,2 -1,00,6-46,254,49,2-83,19,53,4
Всего19,2 18,2 -5,027,149,7629,7607,3-3,6798,631,5


Рис. 12. Удельный вес стран — крупнейших получателей ГЛС украинского производства в общем объеме экспорта ГЛС в денежном выражении в мае 2005–2003 гг.

Рис. 12. Удельный вес стран — крупнейших получателей ГЛС украинского производства в общем объеме экспорта ГЛС в денежном выражении в мае 2005–2003 гг.

Среди регионов Украины традиционным лидером по объемам экспорта как в денежном, так и в натуральном выражении остается г. Киев (табл. 6). Удельный вес этого региона в общем объеме поставок в денежном выражении превышает 60% (рис. 13). Среди 3 крупнейших регионов наибольший показатель прироста зафиксирован в Харьковской области — 94%. Однако учитывая соотношение с объемами экспорта из г. Киева, даже такие высокие показатели прироста не вызывают значительных изменений в региональной структуре поставок.

Таблица 6

Распределение экспорта ГЛС по регионам Украины в мае 2003-2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

№ п/пРегионОбъем в денежном выраженииОбъем в натуральном выражении
2003 г.2004 г.2005 г.2003 г.2004 г.2005 г.
млн грн.№ п/пмлн грн.№ п/пD, %млн грн.D, %ттD, %тD, %
1г. Киев11,4111,31-0,616,646,8343,4320,5-6,7513,560,2
2Харьковская обл.3,222,12-34,44,094,061,529,2-52,450,572,6
3Одесская обл.2,031,73-16,42,441,9101,761,2-39,899,161,9
4Львовская обл.0,940,946,11,06,737,633,3-11,533,3-0,2
5Черкасская обл.0,270,3717,40,7160,66,82,2-67,37,9258,6
Прочие1,4 1,8 32,02,431,078,7160,8104,394,2-41,4
Всего19,1 18,1 -5,027,149,7629,7607,2-3,6798,531,5


Рис. 13. Удельный вес некоторых областей Украины в общем объеме экспорта ГЛС в денежном выражении в мае 2003–2005 гг.

Рис. 13. Удельный вес некоторых областей Украины в общем объеме экспорта ГЛС в денежном выражении в мае 2003–2005 гг.

Вот уже третий год подряд в мае первую позицию по объемам экспорта в денежном выражении занимает компания "Фармак" (табл. 7). В целом рейтинг топ-30 компаний-экспортеров по сравнению с маем 2004 г. обновился на треть, что свидетельствует не в пользу стабильности экспортной составляющей фармацевтического рынка Украины. Существует некий костяк, в который входит около десяти крупных компаний, стабильно занимающихся поставками отечественных препаратов зарубеж. В остальном же складывается впечатление, что экспорт больше подчинен каким-либо временным условиям, а не устоявшейся системе. Отсюда слабопрогнозируемая структура, значительные перепады средней стоимости, "перетасовка" в рейтинге и т.п.

Таблица 7

Топ-20 компаний — экспортеров ГЛС по объемам экспорта в денежном выражении в мае 2005 г.

Название№ п/п
2005 г.2004 г.2003 г.
Фармак111
Биостимулятор222
Артериум3--
Дарница453
Здоровье597
Лекхим6174
Нафтогаз Украины7--
Киевский витаминный завод8613
Борщаговский ХФЗ9716
Концерн Стирол1035-
Укрфармэкспорт113125
Митэк12--
"Юнифармако-Киев"13165
Здоровье народу14812
Медео15119
Юрия-фарм1625-
Ян17218
Львовдиалик181314
Днепрофарм19-44
Витамины201922

Даже пятерка крупнейших экспортеров не отличается стабильностью. В мае 2004 г. их удельный вес в общем объеме вывоза ГЛС увеличился по сравнению с маем 2003 г. (48,9 и 42,1% соответственно), в мае 2005 г. (41,5%) — стал еще меньше, чем в 2003 г. (рис. 14).

Рис. 14. Распределение объема экспорта ГЛС в денежном выражении среди компаний-поставщиков в мае 2003–2005 гг.

Рис. 14. Распределение объема экспорта ГЛС в денежном выражении среди компаний-поставщиков в мае 2003–2005 гг.

Рис. 15. Динамика объема производства в денежном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 15. Динамика объема производства в денежном выражении в январе–мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

ПРОИЗВОДСТВО

Общий объем производства фармацевтической продукции в денежном выражении в мае 2005 г. составил 232,9 млн грн., что на 30% больше чем за аналогичный период 2004 г. (рис. 15). В целом показатели объемов производства начиная с февраля 2005 г. превышали аналогичные показатели прошлого года более чем на 20%. То есть объемы производства ГЛС украинской фармпромышленностью в 2005 г. характеризуются стабильным приростом, достигшим в мае уже 30%. Но все же темпы прироста производства значительно отстают от таковых по объемам ввоза, и это объясняется довольно просто. Производственный цикл у дистрибьютора значительно короче, чем у производителя. Оптовый поставщик по природе своей деятельности лучше подготовлен к "скоростному реагированию" на изменения, происходящие на рынке, производитель же более инертен. И, видимо, в тот момент, когда у дистрибьюторов в условиях быстрорастущего рынка резко возросли потребности, отечественные производители не были к этому готовы. Но постепенно они выходят на уровень прироста, соответствующий сегодняшней ситуации на рынке.

Общий объем рынка в ценах производителей в мае 2005 г., рассчитанный по формуле производство + импорт – экспорт, составил 503 млн грн., что на 48% больше чем за аналогичный период 2004 г. (рис. 16).

Рис. 16. Объем импорта, экспорта, производства и рынка в целом в мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Рис. 16. Объем импорта, экспорта, производства и рынка в целом в мае 2003–2005 гг. с указанием процента прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом


Подводя итоги мая 2005 г., хотелось бы отметить два важных факта: во-первых, снижение средней стоимости препаратов, поставляемых из ведущих стран ЕС, во-вторых, резкое увеличенеие объемов импортных поставок сопровождалось значительным отрывом пятерки крупнейших дистрибьюторов от остальных.

Попытаемся смоделировать сложившуюся ситуацию. Конкуренция всегда была и будет, но ранее процесс рыночного соперничества между крупными дистрибьюторами проходил более-менее плавно, крупные игроки внимательно следили друг за другом и, при возможности, постепенно пытались захватить новые сегменты рынка. Но в начале 2005 г. темпы прироста объемов фармацевтического рынка значительно ускоряются. Соответственно чтобы обеспечить потребности быстрорастущего рынка необходимо увеличение товарной массы. Источников поступления препаратов на рынок два: отечественное производство и поставки из-за рубежа. Причем товаропоток из обоих источников проходит через этап дистрибьюции. То есть первичное решение о покупке того или иного товара принимает дистрибьютор, исходя из потребностей рынка. И именно отечественные дистрибьюторы оказались лучше всего подготовленными к росту рынка, особенно компании "большой пятерки". Обладая значительными ресурсами и развитой инфраструктурой, они в состоянии безболезненно для себя увеличивать товарный оборот, удовлетворяя как запросы потребителей, так и создавая дополнительные товарные запасы, необходимые в условиях быстрорастущего рынка. Остается решить только один вопрос — где взять товар? Видимо, украинская фармпромышленность по разным причинам недостаточно быстро смогла отреагировать, и дистрибьюторы обратились к ближайшему доступному ресурсу — европейским компаниям, у которых возможности и товарный портфель несколько шире. Получается некий процесс, схожий со снежной лавиной. Оператор со значительными ресурсами может насытить каналы сбыта товарами, предоставляемыми на выгодных условиях (например, с длительной отсрочкой платежа). При этом он сможет получить дополнительные скидки и бонусы у производителя, поскольку начал закупать гораздо больше товаров, что позволит ему применять различные дополнительные экономические рычаги для привлечения клиентов. И так далее по цепочке. Создается значительное давление товарной массы на рынок, и менее крупные конкуренты чувствуют себя уже не так уютно, как раньше. Так вот, машинистами того самого локомотива, который потянул за собой разгоняющийся поезд рынка, стали украинские дистрибьюторы, а топливом — ЛС, поставляемые из-за рубежа.

Предугадать сейчас развитие событий достаточно сложно. Но пока есть предпосылки предполагать следующее: во-первых, в ближайшее время могут создаться условия, при которых небольшое количество дистрибьюторов будет контролировать большую часть рынка. Как следствие этого — менее крупным дистрибьюторам станет сложнее заключать контракты с зарубежными партнерами. Во-вторых, отечественной фарминдустрии целесообразно обеспечить такую структуру и такой прирост производства, которые будут соответствовать сегодняшним тенденциям на рынке, и увеличение темпов прироста производства в мае свидетельствует, что украинские производители не собираются оказаться позади уходящего поезда. И, наконец, в-третьих — с уверенностью можно говорить: в настоящий момент на растущем фармрынке Украины определяющее значение имеет скорость принятия решений. n

Игорь Хмилевский

Данные системы «Фармстандарт» смотрите на сайте www.pharmstandart.com.ua.

По всем вопросам относительно cистемы исследования рынка «Фармстандарт» обращаться
по тел.: (044) 585-97-10 или e-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript